“携手发展、合作共赢”，作为世界能效管理专家——法国施耐德电气在中国市场的发展重要战略，十几年来始终贯彻在施耐德与授权合作厂之间。北京普瑞斯玛电气自从2009年成为施耐德电气Prisma iPM低压分配电产品首批授权厂以来，明确企业面向中高端市场的定位，主推施耐德品牌产品。之后又陆续与施耐德电气开展了Blokset低压主配电产品、Mvnex HP中压中置式开关柜、UDC精密配电柜、Smart Panel低压智能系统的授权合作业务。携手国际知名品牌，我们既取得了良好的市场回报，又促进了双方合作愈发紧密。

2015年施耐德授权合作伙伴支持业务增加了新创意、新内容。11月13日，由施耐德全国销售部高级销售工程师王启明先生主办的“授权盘厂销售能力培训”在我公司举办。不同以往“老师上面讲，学生下面听”的传统培训模式，此次活动引入了案例分析的互动环节，有分组、有成绩、有奖惩、有竞争，注定这是一次别开生面的训练活动。

此次培训针对施耐德紧密合作的授权厂“量身定制”，首先着重介绍了世界500强企业，法国施耐德电气的发展历史、公司理念，在中国市场的成长壮大所取得的伟大成就、产品不断推陈出新的探索行为；介绍了施耐德企业架构、各部门和人员的组织结构；背景介绍令参训的普瑞斯玛同事更深入的了解了施耐德电气，理解并认同了双方合作的理念。其次就大家最关心的产品知识讲解，不限于介绍施耐德自身产品参数，还加入了不同型号产品数据发散性的对比，使施耐德产品的优势一目了然。作为国际电气巨头、世界能效管理专家，施耐德中低压配电产品完全可以为各行业用户提出全方位的解决方案，让大家充满信心！我们也期待能有更多的授权产品引入，为企业中高端客户提供更全面的解决方案。

前面两个环节结束之后，是大家最期待的分组讨论的互动环节。每组参与人员来自施耐德区域销售团队、普瑞斯玛电气的销售、商务和技术团队。由于引入了打分评比、分组竞争机制，案例演练也很逼真，但让大家紧迫感十足！在座的销售同事们各个生龙活虎、跃跃欲试。每组的商务、技术、销售人员紧密配合，各展所长，有技术的动手、能忽悠的动口，把案例演练中商务、技术环节做的丝丝入扣，毫无违和感。都说“商场如战场”，加上主持人王启明先生的“毒舌”点评，下面评委时不时的“故意刁难”，一场演练下来，参训选手还真的手心出汗，面红耳赤。

一天的时间很短暂，生动活泼的培训内容和教学相长的教学形式，让同事们印象深刻。大家切实了解了面对大型招投标项目，如何从技术、商务条款入手，掌握具体方法，突出施耐德产品优势、突出大公司大平台优势、突出双方合作共赢的优势，从而获得投标活动的成功。

普瑞斯玛在稳健成长，多年经验证明与施耐德电气紧密合作将为双方带来更加辉煌的未来！